新农品牌说|少走弯路就是最大的捷径
发布时间：2021-12-22 作者：新农心礼商学院
十四五以来，我国开启全面建设社会主义现代化国家的新征程，解决三农问题成为了十四五的重要内容，各地工作重心转向全面推进乡村振兴。习近平总书记曾反复强调，“没有农业现代化、没有农村繁荣富强、没有农民安居乐业的国家现代化是不完整、不全面、不牢固的。”
近年来，消费升级带来的消费观念转变，人们更加注重精神上的享受，由此带来的市场竞争也越来越激烈，特别是一些农产品区域公用品牌，在复杂的市场环境下完全没有找到属于自己的品牌发展道路，别人搞啥我也搞啥，同质化现象拖垮了一个又一个品牌，很多品牌打造出来还没来得及走上市场，就注定要被市场淘汰。
根据相关数据表明，目前全国共有县级行政区2851个，各地情况千差万别，每个县市区都有自己的特色和主导产业，比如说我们服务过的临朐县，就有樱桃、苹果、蜜桃、山楂、山柿子等产业。原则上来说，区域内的各个产业都可以拿来做品牌，但是有一点要知道，无论你有多少个产业，你都要选出一个最适合当地发展的。要知道，农产品区域公用品牌不同于其他品牌，是不可能做到区域内所有产业都能齐头并进共同发展的，这对于农业强县尚是如此，更不要说一些经济发展条件较差的区域。在品牌打造过程中，时间、精力、资源是有限的，必须要找准最有发展潜力的产业有限发展，率先培育出样板，以此形成可以复制的模式和模板，做成一个再做下一个。很多区域在做品牌时都被一些观点误导了，比如说什么品牌可以让产品卖的更好，品牌一旦打响，订单根本不用愁，在我们看来，这就是一个大饼，可以想象到，但是，永远都吃不到，品牌是可以让农产品卖的更好，这句话是没错的，但是过于片面。现在我们再来重新看一下“农产品区域公用品牌”的关键词，“农产品”、“区域”、“公用品牌”，其中，最重要的是区域，我们要达成的效果是，通过这个农产品区域公用品牌，能够让一方农业产业链高效发展，从而盘活整个区域的经济，所以，可千万别认为这个农产品区域公用品牌就是个普通的农产品品牌，如果你有这个想法，请继续往后看。再详细的来说，农产品区域公用品牌实质上就是引领区域农业产业集群发展的重要手段。以临朐大樱桃为例，现在我们要把大樱桃作为区域公用品牌打造的落地实操对象，怎么做？是给大樱桃挂个牌子，就叫临朐大樱桃，然后拉出去卖么？当然不是，正确操作是什么？确立大樱桃产业作为这次品牌建设的主导产业，梳理大樱桃产业上游下游的产业链、供应链，使它们完整、完善，那什么是产业链？有没有独立的品种权？现有的品种还有没有竞争力？种植技术还有没有再提升的空间？包装上有没有提升的空间？仓储、物流设施够不够完善？有没有更多的渠道可以消化掉生产出来的产品？这就是一个小产业的力量，看到这里，你还认为，做区域公用品牌就是单纯卖产品的普通品牌么？做区域公用品牌是实操、实操、实操，请把这个词记在心里，区域公用品牌既是一个系统化的概念，也是一个市场化的概念，市场是瞬息万变的，每一步都是真刀真枪的干，绝不是简单给你讲讲品牌是什么，品牌的定义是什么，我们在做临朐大樱桃的时候，正是通过详细的市场调研和对行业、消费者的分析得来的数据，告诉客户我们为什么要把大樱桃作为品牌打造对象，而不选择其他产业，用数据说话底气自然是非常的充足。最后，客户听取了我们的建议。现如今，临朐大樱桃的年产值已达到30亿元人民币，临朐县山旺镇更是通过大樱桃产业荣登第十一批全国一村一品示范村镇和2021年全国特色产业十亿元镇的国家级名单。
你说烟台苹果，我知道；你说崂山绿茶，我也听说过；你说海南香蕉，也不错；但是要是突然蹦出来个XX农品、XX农耕，对不起，这是啥？这就是我要说的问题，也是目前很多地区打造区域公用品牌普遍存在的问题，眉毛胡子一把抓，在有限的版面上拼命地涂画着产品品类、品牌价值，让市场和消费者根本不知道你是谁，你是干嘛的，我为什么要买，你的产品有什么地方值得我买。区域公用品牌，是因为有了优质的产区，才有了优质的产品，举个例子，一个不知道哪里产的梨和库尔勒香梨，你会选哪个？答案显而易见。我们前面曾说过，一个优质的农产品之所以优质，是因为它的产区足够优质，优质的产区才是农产品质优的来源，也是它成为优质农产品的根基所在。总的来说，目前的区域公用品牌建设都是在摸着石头过河，没有什么可以借鉴的案例，走的慢不要紧，只要方向正确，慢慢积累，厚积薄发，都会有好的结果。可方向要是走错了，损失的不仅仅是投入的资金，更是宝贵的发展时间。
